Xin chào, tôi là
13+ năm thực chiến trong ngành FMCG. Kiến tạo chiến lược bán hàng, xây dựng đội ngũ và bứt phá doanh thu cho các tập đoàn đa quốc gia và doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam.
Kinh nghiệm tại các công ty hàng đầu
KHÔNG LÝ THUYẾT SUÔNG - 100% THỰC CHIẾN
Từng giữ các vị trí quản lý cấp cao tại các tập đoàn hàng đầu.
Kết nối sâu rộng với 50+ chuỗi siêu thị và hàng ngàn điểm bán.
Hệ thống Template, Framework áp dụng được ngay vào doanh nghiệp của bạn.
Về chuyên gia
Bắt đầu sự nghiệp từ những vị trí thực chiến, chị Trâm đã từng bước khẳng định năng lực qua các vai trò quản lý cấp cao tại Trung Minh Thanh Food, T&N Co., An Nam Finefood, Me Kong Sai Gon, và Tập đoàn Elleair International. Mỗi chặng đường là một lần làm mới mình với đa dạng ngành hàng: từ thực phẩm nhập khẩu, bánh kẹo, chăm sóc cá nhân cho đến ngành giấy. Điểm chung duy nhất: luôn đi lên bằng kết quả thực tế, tối ưu hóa P&L (Profit & Loss) và am hiểu tường tận hệ thống.
Chuyên môn cốt lõi của chị là Key Account Management — nghề đứng giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, nơi mỗi điều khoản thương mại đều quy ra tiền. Chị nắm cách vận hành riêng của từng chuỗi: ai quyết định, quyết theo tiêu chí nào, đàm phán lúc nào thì được giá.
Suốt hơn 13 năm, chị đã đào tạo hơn 500 nhân sự và nhận ra: phần lớn người làm Modern Trade phải tự mò mẫm, trả học phí bằng những hợp đồng ký hớ. Chương trình đào tạo là cách chị đóng gói kinh nghiệm thực chiến lại — để thế hệ sau không phải học bằng giá đắt như vậy.
Đưa sản phẩm vào các chuỗi bán lẻ hàng đầu và xây dựng mạng lưới đa kênh (MT, GT, Horeca).
Quản lý ngân sách thương mại, kiểm soát chi phí quầy kệ và các chương trình khuyến mãi hiệu quả.
Thương lượng trực tiếp Trading Terms, bảo vệ margin và mang lại giá trị tăng trưởng win-win.
Đi lên từ thực chiến, thấu hiểu khó khăn của sales để kèm cặp và phát triển đội ngũ vững mạnh.
Chuyên môn cao cấp
Được tích lũy qua hơn 13 năm làm việc tại các tập đoàn FMCG hàng đầu Việt Nam
Sở hữu tầm nhìn bao quát và năng lực thực thi sắc bén trên cả ba mặt trận: Modern Trade, General Trade và Horeca. Từ việc đưa hàng vào các đại siêu thị, chuỗi tiện lợi cho đến mở rộng mạng lưới nhà phân phối, tôi luôn đảm bảo độ phủ tối đa cho hơn 600 SKUs đa dạng ngành hàng.
Câu chuyện cốt lõi không chỉ là bán được hàng, mà là bán thế nào để bảo vệ lợi nhuận. Tôi thiết kế các hợp đồng thương mại (Trading Terms) chặt chẽ, kiểm soát ngân sách Trade Marketing và phí trưng bày một cách chiến lược, luôn giữ vững biên độ lợi nhuận mục tiêu.
Hành trình bứt phá từ một nhân viên bán hàng (Salesman) giúp tôi thấu hiểu mọi ngóc ngách của nghề. Trong hơn 13 năm qua, tôi đã trực tiếp tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt các đội ngũ lên đến hơn 20 nhân sự, trang bị kỹ năng tác chiến thực tế để cùng nhau vượt mọi chỉ tiêu.
Xây dựng mối quan hệ dài hạn với các đối tác bán lẻ lớn nhất. Thiết kế và thực thi Kế hoạch kinh doanh chung (Joint Business Plan) nhằm đảm bảo mục tiêu doanh thu và tăng trưởng bền vững cho cả hai bên.
Am hiểu sâu sắc quy trình và tiêu chí đánh giá của các hệ thống siêu thị khắt khe nhất. Đã đưa thành công hàng loạt sản phẩm mới, từ thực phẩm, đồ uống đến hóa mỹ phẩm vào Winmart, 7-Eleven, Lotte, GS25, Coopmart...
Lên kế hoạch và triển khai các chiến dịch kích hoạt tại điểm bán (Shopper Activation). Quản lý ngân sách khuyến mãi chặt chẽ và tối ưu hóa không gian kệ hàng (Perfect Store) để tối đa hóa hiệu quả bán ra.
Hành trình sự nghiệp
MT Sales Manager
Dẫn dắt đội ngũ 20 nhân sự mở rộng thị phần ngành hàng chăm sóc sức khỏe. Xây dựng kế hoạch kinh doanh cùng Ban Giám đốc, quản lý ngân sách P&L, đàm phán thành công các hợp đồng mới với Winmart, 7-Eleven, Lotte và hệ thống mẹ & bé.
Sales Manager
Trực tiếp hoạch định chiến lược cho ngành hàng thực phẩm cao cấp (Wagyu Beef). Mở mới thành công 5 nhà phân phối kênh GT/Horeca và đưa sản phẩm vào hàng loạt chuỗi siêu thị tên tuổi như Coop Mart, GS25, Mekong Gourmet.
Key Account Manager
Quản lý danh mục khổng lồ với hơn 600 SKUs từ bánh kẹo, đồ uống đến thực phẩm nhập khẩu Châu Âu. Xây dựng chiến lược tiếp cận các chuỗi chuyên biệt và đàm phán gia hạn các hợp đồng chiến lược để thúc đẩy doanh số bền vững.
Sales Manager
Bao quát toàn bộ khách hàng MT, GT và Horeca trên toàn quốc. Đóng vai trò hạt nhân trong việc lên dự báo doanh số, quản lý danh mục sản phẩm nhập khẩu từ Mỹ và phát triển đội ngũ bán hàng nòng cốt của công ty.
Sales Supervisor
Bắt đầu từ vị trí nhân viên bán hàng và bứt phá trở thành Trưởng nhóm chỉ sau 6 tháng. Quản lý mạng lưới khách hàng đa dạng từ Coop, Satra đến các chuỗi chăm sóc sức khỏe như Pharmacity, Medicare, Guardian.
Chương trình đào tạo
Chương trình đào tạo trực tuyến dành cho nhân sự bán hàng, sales manager và doanh nghiệp muốn chinh phục kênh bán lẻ hiện đại.
Trải nghiệm học tập
Chương trình được thiết kế linh hoạt theo thời gian của học viên, kết hợp video bài giảng đúc kết từ thực chiến và các buổi trao đổi, giải đáp trực tiếp cùng chị Trâm.
VƯỢT LÊN TRÊN ĐỐI THỦ CỦA BẠN
Muốn thăng tiến, quản lý các ngành hàng lớn và đàm phán hợp đồng triệu đô.
Muốn tối ưu hóa P&L, quản lý đội ngũ và chiếm lĩnh thị phần.
Muốn đưa sản phẩm vào chuỗi siêu thị lớn nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu.
KẾT QUẢ ĐO LƯỜNG ĐƯỢC
Nắm bắt tâm lý mua hàng và kỹ thuật đàm phán với Buyer.
Tạo Kế hoạch kinh doanh chung (Joint Business Plan) mang lại lợi ích cho cả hai bên.
Quản lý ngân sách Trade Marketing, tối đa hóa ROI tại mỗi điểm bán.
Đối tác & Khách hàng
Hình ảnh minh họa
Những hình ảnh gắn liền với nghề: từ kênh siêu thị, trưng bày điểm bán đến đàm phán và huấn luyện đội ngũ.
Câu hỏi thường gặp
Nhân viên bán hàng, giám sát khu vực, chuyên viên Key Account và chủ doanh nghiệp muốn chinh phục kênh Modern Trade. Chương trình đi từ nền tảng nên phù hợp cả người mới lẫn người đã đi làm muốn hệ thống lại kiến thức.
Chương trình được thiết kế để học trực tuyến, linh hoạt theo thời gian của học viên, kèm buổi trao đổi và giải đáp trực tiếp với chị Trâm.
Toàn bộ nội dung đúc kết từ hơn 13 năm làm việc thật tại Elleair, An Nam, T&N Co, Me Kong, Trung Minh Thanh, cùng các chuỗi bán lẻ lớn nhất. Mỗi module đều có case thực tế và bài tập áp dụng được ngay.
Khung tư duy và bộ công cụ để làm việc với chuỗi bán lẻ: từ chuẩn bị hồ sơ, đàm phán trading terms, lập JBP đến triển khai trưng bày và đọc số liệu bán hàng. Kèm cộng đồng học viên để tiếp tục trao đổi sau khóa.
Để lại thông tin qua phần Liên hệ hoặc nhắn trực tiếp cho chị Trâm. Chị sẽ tư vấn lộ trình phù hợp với trình độ và mục tiêu của bạn trước khi khóa khai giảng.
Góc nhìn thị trường
Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sự tiện lợi và nhanh chóng. Các thương hiệu FMCG cần linh hoạt điều chỉnh kích cỡ bao bì, thiết kế chính sách trưng bày thông minh để tối ưu hóa không gian khiêm tốn của kênh siêu thị mini.
Việc đọc hiểu và sử dụng dữ liệu bán hàng thực tế từ các chuỗi siêu thị giúp nhà sản xuất dự báo chính xác hơn, giảm thiểu tình trạng đứt hàng (OOS) và thiết kế các chương trình khuyến mãi 'trúng đích' với Shopper.
Đàm phán Trading Terms không phải là cuộc chiến được mất. Chìa khóa của một Key Account Manager giỏi nằm ở việc thiết kế các kế hoạch kinh doanh chung (JBP) mang lại sự tăng trưởng bền vững cho cả hai bên.
Liên hệ ngay để nhận tư vấn về chương trình đào tạo phù hợp với doanh nghiệp và đội ngũ của bạn.
Liên hệ ngayĐừng chỉ học để lấy kiến thức, mà để bước vào Mạng lưới chất lượng cao nhất trong ngành FMCG.
Liên hệ
Đăng ký tư vấn
Để lại thông tin, chị Trâm sẽ liên hệ tư vấn trực tiếp trong vòng 24 giờ.
Hoặc liên hệ trực tiếp:
