Học viện Bán hàng FMCG
Từ nhân viên bán hàng
đến Giám đốc Kinh doanh
25 khóa học được thiết kế theo phễu năng lực 6 bậc — bao gồm track Bậc thầy Đàm phán chuyên sâu — đúc kết từ 13+ năm thực chiến Modern Trade, Key Account và lãnh đạo đội ngũ của chị Nguyễn Thị Bích Trâm. Học đến đâu, áp dụng được đến đó.
- 25Khóa học thực chiến
- 6Bậc năng lực
- 230+Bài giảng & template
- 500+Học viên đã đào tạo
Lộ trình học tập
Phễu năng lực 5 bậc
Mỗi bậc là một nấc thang. Đi tuần tự để xây nền vững, hoặc chọn đúng khóa cho vị trí hiện tại của bạn.
Thư viện khóa học
Toàn bộ 25 khóa học
Nhập môn ngành FMCG Việt Nam
Bức tranh toàn cảnh ngành hàng tiêu dùng nhanh trong 4.5 giờ.
Bậc 1 · Nhận biếtBản đồ kênh phân phối: MT · GT · Horeca · Online
Hiểu từng kênh bán để chọn đúng chiến trường.
Tư duy & tố chất người bán hàng FMCG
Nghề sales bắt đầu từ tư duy, không phải kịch bản.
Bậc 1 · Nhận biếtCông cụ & chỉ số bán hàng cơ bản
Nói chuyện bằng con số: KPI, sell-in, sell-out, độ phủ.
Kỹ năng bán hàng thực chiến — SPIN Selling
Bán bằng câu hỏi, không bằng thuyết trình.
Bậc 2 · Kỹ năngNghệ thuật thương lượng Win-Win
Chốt deal mà cả hai bên đều thấy mình thắng.
Bậc 2 · Kỹ năngXây Sales Proposal & Pitch Deck thuyết phục
Bộ hồ sơ khiến buyer gật đầu ngay lần đầu.
Bậc 2 · Kỹ năngXử lý từ chối & chốt đơn hiệu quả
"Để anh suy nghĩ" không còn là dấu chấm hết.
Chinh phục kênh Modern Trade (MT)
Đưa hàng lên kệ WinMart, Co.opmart, Bách Hóa Xanh.
Bậc 3 · Chuyên sâuQuản lý Key Account (KAM) chuyên nghiệp
Biến khách hàng lớn thành đối tác tăng trưởng.
Joint Business Plan (JBP) & Category Management
Ngồi cùng buyer lập kế hoạch tăng trưởng chung.
Bậc 3 · Chuyên sâuTrading Terms & Đàm phán hợp đồng năm
Bảo vệ lợi nhuận trong từng điều khoản.
Trade Marketing thực chiến
Cầu nối giữa thương hiệu và điểm bán.
Bậc 4 · Vận hànhShopper Insight & Activation tại điểm bán
Hiểu người mua để kích hoạt đúng nút bấm.
Bậc 4 · Vận hànhPromotion Planning & Đo lường ROI
Khuyến mãi đúng cách, không đốt ngân sách.
Bậc 4 · Vận hànhPerfect Store & Quản trị trưng bày
Thắng cuộc chiến trên từng centimet kệ hàng.
Lãnh đạo & Coaching đội ngũ Sales
Từ người bán giỏi thành người dẫn dắt giỏi.
Bậc 5 · Làm chủQuản trị vùng & P&L bán hàng
Điều hành khu vực như điều hành một doanh nghiệp.
Xây dựng & Mở rộng nhà phân phối
Nhân bản độ phủ toàn quốc qua đối tác phân phối.
Chiến lược Thương mại & Sự nghiệp Sales Director
Đỉnh của phễu: tư duy và bản lĩnh của người dẫn dắt thương mại.
Tâm lý học Đàm phán chuyên sâu
Đọc vị đối phương và điều khiển cuộc chơi từ bên trong.
Tactical Empathy — Đàm phán như chuyên gia FBI
Thương lượng theo trường phái "Never Split the Difference".
Bậc 6 · Bậc thầyĐàm phán Hợp đồng triệu đô với chuỗi bán lẻ
Ngồi bàn với buyer sừng sỏ và ra về với biên lợi nhuận.
Đàm phán Đa phương & Phá bế tắc
Khi có nhiều bên trên bàn và mọi thứ đóng băng.
Bậc thầy Thương lượng — Capstone thực chiến
Tổng hợp mọi kỹ năng vào những thương vụ khó nhất.
Giảng viên
Nguyễn Thị Bích Trâm
Giám đốc Kinh doanh FMCG · Corporate Trainer
13+ năm thực chiến ngành FMCG: từ Salesman lên Sales Team Leader chỉ sau 6 tháng, quản lý đội ngũ 20+ người, phát triển 600+ SKU và hệ thống 50+ chuỗi bán lẻ hiện đại. Chị mang toàn bộ kinh nghiệm trận mạc vào từng bài giảng.
Sẵn sàng bứt phá sự nghiệp Sales?
Chọn khóa học phù hợp với vị trí hiện tại, hoặc để chị Trâm tư vấn lộ trình riêng cho bạn.
Nhận tư vấn lộ trình